安全套的销售策略分析，你的目标市场进行细分到哪了？

据国家计生委统计，目前，国家每年购买大约十多亿只安全套，通过计划生育药具供应管理网络，免费分发给已婚育龄夫妇。另外，随着社会经济的发展与生殖健康理念、知识的普及，流动人口及其他社会人群对安全套市场的形成与发展。处于避孕、预防性病、艾滋病的目的，安全套的使用数量一直在大幅度增加。

　　著名行销顾问大师指出，在避孕药具零售业飞速发展的今天，倡导正确的营销观念是保证其健康发展的关键。只有以消费者的需求为中心，采用整天市场营销手段，通过满足消费者的需求来获取利润，同时考虑消费者和整个社会的长远利益，企业才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

　　将目标市场进行细分，安全套的主要消费群是城镇男性大龄青年及青少年。进一步可以划分为：

　　一、男性青少年及在校学生。据媒体报道，某地区的调查结果显示，这个年龄段青年人的人均性伴侣高达3.2个之多。他们对性健康都不够重视，在性行为过程中使用安全套的比例很低，因此这是一个较为庞大的潜在目标消费群。

　　二、未婚社会青年。这类人大多身处异乡，他们感受到巨大的孤独感和社会压力，对性及性安全比较重视，是最为主要的现实消费群体。

　　三、已婚男士。这是唯一的家庭消费群。

　　在现有的广告制度下，安全套厂家的销售渠道主要是总代理→区域代理→地方代理→零售。广设网点，使销售地点尽可能接近消费者。买赠等促销活动也可以加强安全套厂家与消费者的互动交流，提高产品知名度，推广产品。比如，在产品包装内配备湿巾、附送新产品试用装等，让顾客觉得购买此产品物有所值。

　　还有不少安全套厂家都曾与计生委合作过，在大学校园或者社区内开张生殖健康教育活动。这种公益活动既宣传了产品，更是表明了企业的社会责任--对大众进行教育，让他们有机会与专家对话，了解避孕知识和相关的健康信息。

　　此外，在包装、价格、多品种经营并且对不同效用的产品进行分类方面，各个厂家都在不遗余力地增强对顾客的吸引力，尽量满足不同人群的需求。